聪明人跟聪明人讲话，往往更加的简洁明了。

在这场香料的贸易中，明朝扮演着中间商的角色，且其中的利润极为丰厚，这无疑是一个不太合理的存在。

林晧然怕的是徐阶没有问题，当即进行解释道：“佛郎机人不仅需要香料，而且还需要丝绸，所以他们一直希望跟我们大明建交！南洋的这帮部落首领之所以愿意将香料卖给我们，主要原因有二个：一则交易的前提是要双方都能遵守约定，但南洋这次部落的首领其实没有跟佛郎机人公平交易的实力，他们通常都是被佛郎机人抢掠或低价贱买香料，所以他们需要依仗于我们这个礼仪之邦的大明朝做后盾；二则南洋诸国对金银的渴望并不强烈，他们更需要我们大明的铁锅、布匹和瓷器等商品。”

“茶马互……”徐阶听着林晧然这番解释，若有所悟地说了一句，只是话到嘴边又觉得并不妥，转而尴尬地扳回来道：“呃……若愚的见解深刻，这些南洋人没有实力跟佛郎机人进行公平买卖，所以他们确实需要依仗于我们！”

大明与蒙古鞑靼部落曾经建立马市贸易。只是在双方买卖的交易过程中，蒙古人出现强买强卖得恶劣行径，从而致使大明选择关闭了马市。

同样的道理，南洋部落的并没有具体跟佛郎机人公平交易的实力，故而有理由牺牲一点实际得不到的利润来巴结大明。

林晧然深知徐阶已经明白其中的玄机，当即趁热打铁地侃侃而谈道：“下官在广东担任广东巡海道副使期间，亦是意识到他们双方实力上的差距，故而当时便有了这方面的想法。如果能够达成这个贸易关系，对我大明同样百利而无一害。一来，这会加强我们大明宗主国对南洋的影响力；二来，则是能为大明谋取利润，亦算是为皇上分忧。此策乃是利国利民之举，还请元辅大人能够鼎力相助！”

在历朝历代国家层面的贸易中，由于皇家面子的缘由，大明历来都是充当“冤大头”的角色。故而有太监劝宪宗效仿明成祖重下西洋，亦难怪刘大夏愤而烧了郑和下西洋的宝图等资料，阻止这一种“赔本”的行为。