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第一百四十七章 给你10秒钟(3 / 3)

作品:《何日请长缨

“这个我怎么合适?”

“我你合适,你就合适。”

“这样不好吧,我不是还没当这个副部长吗?”

“给你10秒钟,你如果不,这辈子都别想当这个副部长了。”

“别别,唐助理,我觉得吧,销售部要想打开局面,可以从八个方面入手……”

“呃……”唐子风无语了,10秒钟还没到呢,你就想出了八个方面,你敢你没惦记过这个位子?

“第一个方面,销售部的组织结构需要彻底改变。销售部目前是按全国六大区设置六个科室,科室管理业务员,所有的业务员外出谈业务的时候,都是单打独斗,谁建立的业务关系就属于谁,别人不能插手。

“这种方式在业务规模比较的时候还是可以的,但如果我们要扩大业务规模,再维持这样的组织结构就不行了。比如我们这次到楚17所,遇到和432厂竞争的事情,有关432厂的情况,都是厂部直接安排人去调查的,销售部完全没有这方面的积累,这就是缺陷。

“如果我来负责销售部,我会建立几个新的科室,一个是商业信息科,专门搜集全国的企业信息和行业信息,用来给业务人员提供指导;第二是客户关系科,负责维护已有的业务关系;第三是大客户科,对于年合同金额超过500万的大客户,要有专人维护……

“第二个方面,建立业务组制,业务员开拓的客户,必须上报组,组再上报销售部。业务员可以从开拓的业务中获得提成,但客户不能属于业务员个人所有,而是要纳入整个销售部的统一管理。

“第三个方面……”

韩伟昌不则已,一便是头头是道。他提出的思路有些是时下其他企业正在做的,他借鉴过来倒也在情理之中,还有一些思路明显超前于时代,与唐子风在后世听过的一些做法隐隐暗合,让唐子风都要怀疑韩伟昌是不是也被穿越者附体了。当然,韩伟昌的其中一些想法也有不成熟的地方,真要实施的话,唐子风还是可以再指点一二的。

“老韩,不会吧,你这套想法都是哪来的?你不是工艺科的副科长吗,我怎么觉得你生就是当销售部长的材料啊。”

听罢韩伟昌的讲述,唐子风惊讶地问道。

“哪里哪里,都是一些愚见。”韩伟昌得意地谦虚着,随后又解释道:“其实吧,我这也是搞工艺搞出来的习惯,遇到什么事情,我都要从工艺设计的角度去思考一下。这半年多,我不是经常跟着唐助理去跑业务吗,所以对销售方面的事情就想得多一点,日积月累,也就攒下了这么几点心得。”

“行了,有你这几点心得,你这个销售部副部长的位子就稳了。等回到厂里,我就在厂务会上提出来,我相信厂领导们会认可的。”唐子风许着诺言。

“那可太好了,唐助理,你放心吧,我老韩绝对不会辜负你的希望的!”韩伟昌挺起已经初见规模的肚腩,大声地发着誓言。