既然都是赚钱，那卖给谁不是卖？

在价格上对外都是43万日元，当然DDI那里的拿货价肯定没有这么多。

白川电器的利润整机来源是一部分，同时DDI的资费套餐里，白川电器也还可以拿一部分提成。

这是合约机和运营商之间主流的合作方法，只不过因为移动业务属于新兴产业，有些地方还不够完善。

比如说看到DDI采用了白川电器的手机后，IDO竟然也找上了门。

它们和DDI的想法一样，就是想让白川电器帮他们生产支持NTT格式，也就是HICAP通信标准的手机。

IDO找上门是情有可原，毕竟他没得选。

但你IDO是跟着NTT混的，你让我白川电器生产支持HICAP格式的手机，他NTT能没有意见？

这可是当面做牛头人啊，老实说白川枫有些犹豫。

毕竟这样做有可能得罪NTT，它们自己家可就生产手机。

现在外来手机支持NTTT格式，那么自己生产的手机市场不就被压缩了吗？

不过等IDO拿出NTT的授权协议后，白川枫就没有再犹豫了。

IDO毕竟是独立运营商，而且背后还有丰田汽车、东京电力这样的大股东。

它和NTT签署的只是格式采用协议，这其中并不包含一定要用NTT生产的手机这样的内容。

所以从法律角度来讲，IDO使用哪家厂商生产的手机是自己的自由。

于是才有了IDO也找上门的这一幕，而IDO选择白川电器的原因很简单。

那就是白川电器的One系列手机，无论是在技术先进性上，还是审美造型上都优于同期的NTT手机。

这款由中森明菜代言的手机，因为造型时尚，很快就在社会上引起了热烈的反响。

毕竟一款600多克，一款近一公斤，视觉上的差距就非常明显了。

所以民众喜欢什么，那么运营商就顺势推出什么。

因此无论是DDI还是IDO，都不约而同的向白川电器靠拢。

在答应了IDO提供NTT格式的手机后，白川枫干脆去和NTT的社长真藤恒谈了谈。

他希望白川电器能生产支持，HICAP、GSM、TACS三种格式的全网通手机。

作为回报，NTT也可以生产支持其他运营商通信标准的手机。

不过很可惜，NTT拒绝了白川枫的提议。

作为霓虹国内通信行业的老大哥，根正苗红的国资企业，NTT很不屑于NUCT和DDI的市场份额。

好吧，NTT有骄傲的资本，论基本盘它未来的前景确实比其他几家更广。

同时内部的保守势力也在发挥作用，他们依旧紧守着自己是国有资本的背景，多多少少有些瞧不上后来的其他民营企业。

既然NTT不答应，那没办法白川电器只能生产单独支持NTT格式的手机，并且只能在IDO的专营店卖。

其他地方不能有任何一种渠道，在市场上直接贩卖NTT格式的手机。

除此之外，白川电器还可以生产同时支持GSM、TACS两种格式的手机。

因为双向授权，未来IDO也可以生产类似的手机。

至于顾客如何选择，那就看哪家的手机做的更好了。

总之目前的移动通信市场一团糟，格式互不兼容，七零八落。

硬件也是如此，明明只有两种手机，却硬是被分成了3种分类。

不过NTT可能也没想到，因为白川电器的手机太受欢迎。

很多顾客在IDO那里买了NTT格式版的One系列手机后，转头就把在NTT那里办的电话卡插进去。

这样就可以实现用白川电器的手机，配上NTT的套餐了。

而作为中间商的IDO发现，自己的通信套餐没卖多少，倒是手机出货了很多。

现在的营业厅虽然是合约机，但还没有强制规定买手机就必须办套餐，或者办套餐必须买手机。

这都是后世的玩法，现在移动业务刚刚开始，所以漏洞也很多。

正是因为这样的原因，才导致了从IDO买手机却插上了NTT电话卡的这种奇葩现象。

而不久后发现了异常的NTT，开始要求IDO套餐费与手机进行一对一捆绑，并且NTT自己也开始这样实施。

不过IDO却拖拖拉拉不肯实行，因为营业厅单卖手机，它也有利润啊，并且还挺香的。

看见IDO乐颠颠的做二道贩子，NTT气的够呛。

于是它威胁如果IDO不执行，就不再对IDO开放NTT通信标准。

IDO脖子一梗，你不让我用，大不了我就去投入GSM的怀抱，彻底老死不相往来。

被IDO光棍的答复所呛，NTT那里还真就不敢威胁太过。

不过这毕竟是短期快钱，IDO背后的资本也不是短视之辈。

这样做只会白白便宜了白川电器和NTT，但IDO自家的通信市场份额却迟迟上不去。

所以在一通改革之后，各家营业厅的合约机都开始一对一捆绑。

自此之后，这种现象才算大大减少。

不过虽然闹了一次风波，但是白川电器手机的受欢迎程度也可见一斑。

甚至IDO内部也在讨论，放弃NTT格式，准备和DDI联合起来一起对抗NTT和NUCT。

(本章完)