诸葛瑾便拨冗先见了他一下，顺便也摸摸田畴的底。

“化外野人田畴，拜见诸侯。”田畴一上堂，便趋赴上前，拱手为礼，不敢仰视。

诸葛瑾端坐不动，只是微微点头：“我主车骑将军，仁德播于四海，所到之处，天下义士莫不踊跃。田子泰，听说你在幽燕，也算素有贤名，何来之迟也。”

田畴：“野人荒居燕山之中，道路隔绝，风声闭塞，故而迟钝。自出山之后，见糜使君并不搜刮，还真心诚意为胡汉贸易、互通有无而奔走，赵使君也不纵兵凌民，我等才心悦诚服。”

诸葛瑾笑了：“完全心悦诚服，倒也未必——听子龙说，你曾经认为，胡人中大有为之主，都能严令部众绝汉俗、裂缯帛、饮浆酪、食腥膻。我汉人便是有诸般软化胡人习俗的计策，也未必能长久有效——这话是你说的吧？”

田畴有些不好意思，但还是咬牙承认了：“我确曾如此认为，赵将军当时也说，天下别人做不到、曾经的古人都做不到，不代表诸侯与令弟也做不到。畴不敢质疑，正要拭目以待。”

“那伱就拭目以待吧。”诸葛瑾也不跟他多废话。

随后，又是一番繁文缛节的接见工作。约摸到了巳时末刻、临近午时光景，草原诸部的使者都已到齐，田畴也帮着这些人一一引见，各部使者都上前对诸葛瑾躬身行礼。

诸葛瑾注意到，作为三郡乌桓之首的蹋顿，以及前人单于丘力居的儿子楼班，都有派人来。这两人的部落，主要分布在渔阳和右北平郡以北的草原上。

但是还有控制辽西郡以北草原的一家主要部族、速仆延部，并没有派人来。或许是速仆延的部落横跨辽西、辽东，跟公孙度也有点交往，不愿意选边站队吧。

诸葛瑾也不以为意，反正来的都是客，他一一出言劝慰，然后设宴款待，让他们依次落座，酒席就设在渔阳太守府内。

酒过三巡，诸葛瑾便主动提起正事：“自中平年间以来，幽冀纷乱近二十载，波及草原。诸位也都是经历过当年往事的，应该知道，除了刘幽州伯安公执掌的那六年里，胡汉得以休战。诸部也能靠与汉人贸易、以及为朝廷服役所得的赏赐，维持部民生计。

其余十几年中，无论是公孙瓒，还是已故袁大将军执掌幽州，贸易近乎断绝，想要服役报效朝廷换取赏赐，也是无有门路。

如今我主车骑将军入主幽州，正要革除积弊，令幽州气象一新。恢复到伯安公时的胡汉各安其位，甚至更胜从前。诸部今日肯来响应号召，那就都是朋友。那些不愿意与汉人和平贸易、非要劫掠为生的，我也迟早会让他们付出代价。”