第39章 达成初步合作(1 / 2)
作品:《恶婆婆毒后娘种田养崽我最强许清清林若生》许清清的方法很简单,能救则救,救不了就送。
“救的方法有很多种,我们可以整理出不同的计划方案,计划成本和收益,再根据这些成本和收益率来选择一个最好的方案。”
“比如说,有的布虽然被虫咬了,但还能裁剪成衣服,那么我们可以考虑先把这些能裁剪的裁剪了,做成成衣。大一些的布可以做成大人的,小一些的布做成小孩子的,可以放在布庄做样衣,低价处理,也可以送到成衣店寄售。”
“布被虫子咬了,并不代表就不能做成衣服了,像我刚刚说的样衣,如果只是放在店里给顾客参考,有几个洞什么的,想来顾客应该不怎么介意。后面还可以作为低价处理品卖给需要的人。”
许清清表示,只是几个洞而已,对于穷人来说,也就是几个补丁的事,只要你卖得够便宜,肯定有人买。
那么和前来买布的人相比,他们可能就没有那么挑剔了。
“甚至,我们还可以参考这一条,提前把这些布裁成类似的衣服,作为半成品低价出售。”
“什么是半成品呢?就是只裁好,但不负责缝制,买衣服的人需要回去自己缝制,这也是低价处理的一个方式。提前跟他们讲清楚,这种半成品是成衣店那边的处理品,因为裁出来的衣服有瑕疵,所以就低价处理了。”
别人买不买许清清不清楚,但若是他们家,她儿媳妇周牡丹肯定会买。即使衣服花一点,有几个颜色才能拼成一件衣服,但只要是完整的衣服,她肯定会买。
因为便宜啊。
“最后我们还会剩下一些碎布,这些碎布做不成衣服,但是可以做成缝补衣服的补丁啊,这也是一个市场。除此外,还能做成我手里的这种头花。”
许清清表示,这样的小玩意儿他们一可以拿来卖,二可以拿来做添头送给前来买布的人,相信他们肯定会高兴。
“这样一来,不仅能够把我们这批有问题的布处理了,就是之前我们卖剩下的布头子也能处理了。”苏掌柜高兴地说道,“我们还有好多大一点,但是做不成一件衣服的布头子,这些布头子我们以前都是拿来当添头,拿去送给买布的人了。那要照你这么一说,这些大一点的布头子我们还可以翻出来,跟这次的剩布一起做成半成品,反倒是多了一条销路了。”
半成品什么的,他们还真没想过。
一般来买东西的人,要么是来买布的,要么是来买做好的衣服,或者定制的,哪有买别人裁好的半成品?
“因为缝制衣服太费时间了,需要大量的时间,从节省人力成本来说,做好的衣服我们需要花的时间更长,成本也就越高,那么出售的价格也就越高。这背离了我们想要‘低价处理’的意愿,如果只是剪裁,简单地把布固定好,让顾客买回去自己做衣服,那样我们就能省下更多的成本,也能够把布卖便宜一些,顾客就能以最低的价格买到他最想要的东西了……”
许清清强调,她这套处理方案就是“低价处理”,要是他们觉得这样太“亏”了,也可以从头花下手,制作精致版的东西。
但问题是,若是那样的话,他们需要投入的成本也就更大了。在他们没有形成专门的产业链之前,许清清并不建议他们那么快进入这个赛道。
他们目前要解决的是问题布,等把这个问题解决了,再考虑新的产业链不迟。而且通过处理这些问题布,他们也能先摸一摸市场,看看顾客的反应如何。
如果顾客对半成品有极高的兴趣,那么说明市场不错,他们可以进入下一轮。如果不行,问题布处理完也就结束了,节省试错成本。
一会儿“半成品”,一会儿“市场”,一会儿“试错成本”,许清清嘴里不断冒出新词。
在施大公子眼里,就好像一个发光体,看似不起眼,但不经意间的柔光让人有一种眼前一亮的感觉。
难怪是能发现新鲜吃食的人呢,她果然大胆!
施大公子越发的欣赏她了,笑着说道:“听君一席书,胜读十年书。今天我算是见识到了,随家父从商多年,我还是第一次碰到这么新颖的想法,火花四溅,让人收获满满。”