沈远指了指售楼小姐的报价单道。

售楼小姐心中一动，看来距离成交又近了一步，立马敲着计算机说道：

“今天我们做活动，这个户型可以优惠2%，算下来总共可以优惠57750，今天定下来的话包含所有费用一共2924500。”

沈远若有所思点点头，而这时陈娜却说道：“这个优惠点太少了，美女，你再看看还有多少让利空间吧。”

陈娜觉得既然已经改变不了沈远要给自己买大房子的想法，那绝对不能让他在这个方面还吃亏。

她卖过这么多年车，深谙销售那一套。

这个只是初步的报价，销售肯定还预留了空间给客户砍价的。

“嗯嗯。”

“确实是有的，如果咱们今天能下定，可以帮您去申请更大幅度的优惠。”

售楼小姐带着笑意说道。

沈远听的一阵肉疼，陈娜这一刀看似砍在销售身上，实则是在割他身上的肉，优惠多几万，返现就直接少了十几万啊。

可转念一想，陈娜是为自己省钱，本意也是好的，总不能辜负了人家一片心意。

不过到时候如果价格砍的太低，还可以再买一两个车位，就先让娜娜砍着先吧。

接下来的时间，售楼小姐跟陈娜拉扯了几番，作势在办公室走了几个来回，看起来满头大汗，表情为难的样子：

“陈小姐，这个4%的优惠已经是最大的了，真的没有您说的那个空间啊。”

“不行！”

陈娜很是坚定说道：“这个优惠有的，我们要5个点的优惠确实不多，伱再申请申请，可以的话我们直接下定了。”

最后，还是如陈娜所愿，拿到了5个点的优惠，换算现金优惠是16万。

这个砍价可能也是消费的乐趣之一。

客户总以为自己在价格谈判中占据了有利优势，是靠自己的能力争取来的优惠。

可实际人家商家聪明的很，这个优惠幅度就是摆在那里让你砍的。

你砍的越开心，就会觉得买得划算，对商家来说，这个订单的稳定性就越高。