第一百八十三章 娘们似的王成伟(1 / 2)
作品:《一个销售员的自白书》双方拟定了初步意向,王成伟拿给我时,还很骄傲地说:“基本上是成了,双方谈判都友好亲切,都是奔着签合同谈的,所以谈判很顺利,下一步就是正式签约了。”
我看了看这初步的意向,面无表情,像是在和他谈心一样问道:“王总,你之前在哪个公司干的?任什么职位啊?”
王成伟骄傲地回答道:“我之前是在市统战部机关单位干了几年,之后下基层,在新开发区任过主任,最后去了一家央企任副总经理。”
我嗯了一声说道:“王总履历不简单啊,那么这种大型的谈判,也一定经历过无数次了吧?”
王成伟听出了话里有话,谨慎地回答道:“是的,在咱们公司也经历过很多次了,陈总,您为什么这么问?”
我脸一拉,说道:“那你就该知道,这种大型的谈判,初次会谈就是摸摸对方的底,你可倒好,上来就把自己的底给对方了,人家能不友好,能不热烈吗?当然顺利了,巴不得马上签约呢!”
王成伟迟疑着说:“不会的,我觉得他们的条件很优厚了,按着他们现在楼盘的销售量,咱们的家电的销量会稳增一倍!”
我哼了一声说:“和你以前签的那些战略合约比,肯定是优厚的多,销量也的确是稳增,可你忽略了最为重要的一点,就是利润啊,你卖货不赚钱,你卖个什么劲儿啊?你这价格,下一步哪还有讨价还价的余地了?”
王成伟很委屈地说:“不会啊,这价格,我看过,还可以啊,有利润的!”
我哎了一声说:“我亲爱的王总,你卖货是不是没赚过钱啊?还是没核算过成本啊?你考虑过运输成本没?你考虑过税点没有?你考虑过安装费用没?人家这白纸黑字写着,要咱们负责安装的!还有售后,质保,这都是费用啊!我都怀疑你卖过单品没有?”
王成伟竟然傻乎乎地回答说:“没有啊,我只负责大客户,散户我当然没卖过!”
我挥挥手说:“行了,这项目你不用再跟了!”
王成伟抗议道:“为什么不让我跟,我这跟的好好的,你现在不让我跟了,明显是抢我的项目啊!”
我气笑道:“我和你抢项目?你怎么好意思说得出口啊?我都懒得和你说,你最好现在消失在我面前,不然,我不排除开除你的可能的!”
王成伟怒不可遏地吼道:“你凭什么开除我?我做错什么了?你不就是想抢我们的功劳,据为己有吗?我们在下面跑死跑活的,你却随手摘果实,天下就没这样的道理,我找董总评理去,你等着。”
可笑的小丑,我装作害怕的样子说:“你快去,我都怕死了,这回你没机会了,准备收拾东西滚蛋吧!“
王成伟本以为是来邀功的,却落得被开除的下场,当然忿忿不平,随手将我桌子上的一堆东西,滑落到地上,狠狠地踢了一脚,骂道:“你给我等着,我就不信,没地方说理去!”
我微笑着说:“快去吧,一会儿赶不上二路汽车了,我都不知道你怎么当上这个大客户经理的,四六不懂!”
不用想,我就知道,不用多久,董总的电话就会打到我这儿来。不到十分钟,美丽就慌慌张张地走了进来说:“陈总,董总叫你过去了,那个王成伟哭得跟个娘们似的,闹得全公司都听见了!”
我被她逗笑了,问道:“你怎么也这么说话啊?”
美丽不好意思地说:“我都不知道怎么形容他,娘们这个词真的很贴切!”
我还没走进去,就听到里面王成伟的哭声,哭得那个凄惨啊,吊丧也不过如此。
董总看我来了,责怪道:“你批评同事,也得讲个方法吧,成伟他为公司也是兢兢业业的,一会儿,你认个错,这事就算了。”
我瞪大了眼睛说道:“是我听错了,还是您说错了,我和他认错?还是他跟我认错啊!”
董总瞪了我一眼说:“肯定是你啦,你做领导的,怎么能用这个态度和下属说话呢?不能动不动就开除,要以批评教育为主,他有错,你可以更正他改就是了,但要注意自己的方式,方法。”
我看了哭得死去活来的王成伟一眼,耐着性子说道:“宝宝,不哭啊,再哭,叔叔可要打你了!”