一）有恋母情结的男人

有些男人成年以后，仍然对目前有着严重的依赖。他们没有主见，缺乏进取精神，害怕失去母亲的爱，一直窥测着母亲的脸色，专为讨好母亲而活。由于过于依附母亲，其思维方式和言谈举止都容易女性化。他们带着这种生活态度进入社会，也是一个懦弱的人，缺乏自主意识。而且他们习惯于单方面获得。

他们听到妻子说母亲的坏话，会达到无法忍受的程度，甚至自己也有种莫名其妙的罪恶感。为此，会常与妻子怄气，夫妻关系的裂痕会越来越大，最后达到不可收拾的地步。

二）自命不凡的男人

这种男人好高骛远，明明没有真才实学，却又不肯脚踏实地地努力，只懂得自吹自擂、到处夸耀。他们不稳重，没有进取心，表面上人缘很好，但一辈子注定碌碌无为。而且由于他们的浮夸，和他们在一起的女人往往还得为他们收拾残局。

三）只爱自己的男人

这种男人全心全意地呵护自己，照顾自己，凡事从自身的条件和利益出发，不懂得尊重别人。他们最大的特点就是自私，当出现矛盾时，他们看不到自己的不足、不对，只会抱怨对方。为了保护自己，他们不惜践踏别人的尊严，哪怕那个“别人”是至亲的人。因此，他们是非常危险的存在。

他们中有些人没有安全感，更别说为天生缺乏安全感的女人提供安全感，和他们在一起的女人常常会把自己弄得心力交瘁。

四）占有欲极强的男人

他们最大的缺点就是把女人视为私有财产，如果妻子单独外出或者和其他男人接触，他们就会妒忌、猜疑、阻挠、盘问，完全不顾妻子的尊严和心情，严重者甚至会拳脚相加。他们容易走极端，对于女人来说，简直就是恶魔。

正如我在前文中所说，男人和女人的结合，是一个力求平衡的过程。但和以上四种男人是很难找到平衡点的。

没有哪一段感情是不求回报的，这种回报既有物质的，也有精神的，而对大部分女人来说，精神比物质重要。从整体上来说，一段失败的婚姻带给女人的伤害更多、更深。因此，女人在选择伴侣时，务必慎之又慎，看清男人的“真相”，切莫被一时的冲动所驱使。

结语

让对的人做对的事

我熟识的一对夫妇强迫11岁的儿子走出家门，去和别的孩子踢球。他们告诉我：“巴尔肯先生，我们只是希望他能更加强壮，更加有活力。可是比尔一点儿也不理解我们的苦心，整天把自己埋在书堆里……”

我见过那孩子。他喜欢安静，只对书感兴趣，拒绝一切剧烈运动，偏偏他的父母都是热爱运动的人。

这让我想起一件事。多年前，一位来自欧洲的年轻人来向我咨询。他告诉我，为了生存，他做了裁缝，但他并不喜欢那份工作。他没有办法摆脱那份“可怕”的工作，因此感到很苦恼。

和大部分欧洲人相比，那个年轻人体型偏小，手脚也不大，但是头很大，额头又高又宽，下巴突出——如果用前面的知识来对照着分析，你就会发现，这是个精力充沛、有进取心的年轻人，喜欢探究“为什么”，逻辑思维能力和观察能力都较强。

这样一个智慧型的人确实不适合做枯燥、机械的裁缝。我推荐他去了一家广告策划公司，听说干得不错。

说这个例子是想告诉大家，习惯可以养成或者改变，但天性是不能干预的。就像前面所说的那个孩子，他天生就是智慧型的人，勤奋好学、善于思考，如果非要把他训练成一个运动型人才，只会扭曲孩子的身体和心理，最后既培养不出实干家，也毁了一个思想家。因此，作为父母和教师，必须明确掌握孩子的身心特点，在此基础上，有目的、有计划地进行培养与锻炼，才能使孩子得到最完美的发展。

除了上面提到的智慧型的人，还有活力型的人和好动型的人。活力型的人是指内在蕴藏着巨大能量的人，例如前面提过的胖子，就是典型的活力型的人。好动人的人则是表现活泼的人，他们喜欢运动，性格外向。不过在现实生活中，大部分人都是混合型的，纯粹的智慧型的人、活力型的人，或者好动型的人，其实少之又少。

智慧好动混合型的人属于思想家与实干家的合体，汽车大王亨利?福特、居里夫人、波西将军等人都属于这一类型。智慧活力混合型的人，一般都比较胖，往往在教育、金融、法律、广告、艺术等领域担当重要角色，例如哥伦比亚大学的校长巴特勒、大学者亨德里克?威廉?房龙、青年导演威尔士等。好动活力混合型的人，就是好动的胖子，铁路、建设、体育、制造、军事等行业是他们的“领地”，并且他们通常都是担任管理者，例如意大利独裁者墨索里尼、钢铁大王卡内基及其助手斯考伯等，都是好动活力型的著名代表。

知道了各种类型的人的特征及表现，在实际中就可以按图索骥，让合适的人去做合适的事，合适的事找合适的人去做。

培养你的洞察力

相信没有人不知道大侦探福尔摩斯的故事吧？那些离奇古怪的复杂案件，一经福尔摩斯的分析，很快就能真相大白。在柯南?道尔笔下，福尔摩斯是一个学识渊博的人，拥有非凡的洞察力。例如，他对华生的职业判断简直令人叹为观止，现将原文摘录如下：

这位先生拥有医务工作者的风度和军人的气概，因此，他是个军医。他脸色黝黑，但这不是他原来的肤色，因为他手腕处的皮肤黑白分明，因此，他刚从热带回来。他看起来很憔悴，显然是久病初愈、历经艰苦。他的左臂受过伤，动作看起来有些僵硬。一个英国军医在热带地区饱尝艰辛，而且还受了伤，试问他能在哪儿呢？当然只有阿富汗了。

多么精辟准确的分析！福尔摩斯在侦查的过程中，绝不只是把目光放在某件事的表面，而是紧紧抓住和案件本质有关的细节，深入观察与挖掘。

日常生活中，我们经常听到这样的抱怨：

“我太太要和我离婚，可是我竟然丝毫没有觉察到她对我们的婚姻有什么不满。”

“辅导员说我儿子已经吸食可卡因三年了，但我却毫无知觉。”

“我被解雇了，可问题是，前一天老板还在夸我。天哪！”

……

由于我们习惯性地忽视身体语言，对一个人的面部表情和行为动作漠不关心，才导致了这些令人“意想不到”的结果。换言之，我们缺乏洞察力。值得庆幸的是，洞察力是可以学习的。有的人天生就比较敏锐，有的人则可能比较迟钝，但只要通过培训和练习，也能提高自己的洞察力。

第一，明确观察的目的。无论是看人还是看事，都必须弄清楚自己的观察目的，这样可以避免盲目性和自发性，提高主动性和针对性。

第二，储备一定的知识和经验。一位学识渊博的考古学家，能够通过一块残缺不全的砖瓦推断出一个时代；如果换作一个只懂耕地的农民，砖瓦只是砖瓦，得不到任何有趣的信息。

第三，确立观察的顺序。观察应该有顺序、有系统地进行，这样既可以更全面地了解各个细节，又不会显得过于唐突。尤其是当你和新朋友、新同事、新老板接触时，如果心里没有一个大致的“观察路线图”，很有可能遗漏某些重要的信息。

第四，调动更多的感官。观察除了用眼睛看，也包括用耳朵听、用鼻子闻、用手触摸等。

第五，做好适当的记录。对自己搜集到的信息进行归纳整理是十分必要的，在这个过程中，你对观察对象的认识又进了一步。

一个人只要在这个社会上，就无法避免地要和别人交流。只有掌握正确的“看人”方法，才能进一步把握好人际交往中的微妙关系，使自己的人生更加顺畅，生活更加幸福。以上就是我要说的全部。如果能给你带去些许启示，我将感到非常荣幸。

译者后记

科学研究表明，在日常沟通中，7%的信息通过语音传播，38%的信息通过声音传播，55%的信息由面部表情及身体姿势传播。

语言可以撒谎，但身体不会撒谎。即使你巧舌如簧，你的身体也会背叛你，清楚地向别人表达你内心的真实想法。同样，你也可以通过观察和解读别人的微表情来洞察他人的内心。换句话说，个性分析是个双向的过程。

心理学大师威廉?詹姆斯有一句名言：“所有情感的主因，都发自生理。”

人类的心与身体是紧密相连的，身体上受到的哪怕一丁点儿的影响，也会牵动心灵。科学的个性分析法正是建立在这种生理和心理的关联性之上的。一个人的任何情感表现——欢喜、快乐、悲哀、愤怒、忧郁、恐惧等情绪，都会传到肌肉、血液等身体组成部分，从而引发一系列外在表现。当你多次重复同一种情绪时，留在身体上的“印痕”也就越深刻，久而久之，这些看似微不足道的“印痕”就成了内心情绪的“显示器”。

本书是哈里?巴尔肯潜心多年的权威之作，结合了他二十多年的咨询经验和最新科学研究成果，带你走进人类潜意识深处，解析人类最细微的身体语言信号，让你瞬间读懂对方最真实的想法。无论你是销售员还是管理者，是谈判员还是从政者，巧妙运用本书的知识和技能，将使你摆脱识人的盲点、做事的误区，从而成为名副其实的职场达人、谈判高手、管理大师、恋爱专家！

在翻译的过程中，笔者深刻感受到巴尔肯先生卓越的“看人”智慧，受益匪浅。限于时间和水平，翻译过程中错误和疏漏之处在所难免，还望读者不吝指正。