两人聊了会儿天就睡了，第二天林文珺把挑出来的样品拿去给刘姐看。

刘姐一看见她，就不好意思的说：“对不起啊小林，我们单位还是想过节的时候发月饼什么的，丝巾说是不合标准。”

上面出了个《中秋慰问品发放方案》，她提议的丝巾，本来都答应的好好的了，又被否决掉了。

谁不知道是上面的小领导要吃回扣。

刘姐满脸抱歉：“哎呀，我真的是不好意思，还让你专门去问一趟。”

林文珺当然失望，她刚想宽慰刘姐，心里有只手拽住她，再问一问，再问问还有没有机会。

“那……丝绸厂进公司直销，你看能行吗？按出厂价卖，货也不多。”

“就是替我大嫂拉个业务。”

工会福利没谈成，直销反而谈成了！

说定了进公司大楼卖三天，款式花样和选择要多一些。

冯兰早就回了苏城，听见消息，她提着电话的手都在发抖：“那……我们还要两百条丝巾？”

“不，丝巾多拿点，先拿四百条，款式要尽量多，真丝的裙子裤子和上衣，也都准备一些。”林文珺知道有亏本的风险，有风险也要试一试。

苏城离得近，就算送一趟货也不过一个半小时，看第一天卖的情况，第二天再补也来得及。

“文珺，这真的行吗？我心里直打鼓。”冯兰还是有点担心，万一卖不出去呢？

“那也是我吃进。”本来本钱也都是林文珺出，冯兰跑腿出力，她想一想厂里没工资，女儿又想学琴，咬牙干了。

“对了！你让厂里给你出个证明，也不用写得多细，只要证明这货是丝绸厂的就行。”

冯兰还是害怕，林文珺笑了：“就算他们打电话去问，我们给的是不是出厂价？”

还真是出厂价，小批货的出厂价。

他们甚至没花多少运输费，苏城到上海市的长途车两小时一趟，买下长途车后排的位子，装了几箱货，冯兰带着货一下站，就坐小佟的车去了糖酒公司的大楼。

小佟从车后痤拿出两块白纸牌子，白板红字。

一块上面写着“苏丝厂家直销”，一块写着“百分百纯丝”。

“这是老板娘叫我做的。”

这两块牌子一立，看上去就真的像是厂家直销了，冯兰把那张盖了公章的证明拿出来给工会的领导看。

东西就这么卖起来了，女员工来了一拨，男员工看女员工买的这么便宜，给老婆女朋友也买几条当礼物。

最好卖的还是丝巾，光是长短丝巾三天一共卖掉五百多条，有帮朋友买的，买来送礼的，还有分公司听到消息过来买的。

冯兰一看这么好卖，当天就赶回苏城一趟，什么檀香扇太湖珠，她咬牙进了五十条珍珠项链，也是一抢而空。

冯兰收钱收得人晕乎乎的，最后跟林文珺对帐，数字一算出来，她看了好几遍：“这……这么多啊！”

她是听外面人吹嘘过，现在干个体就没有不挣钱的，但她没想到“投机”还真能挣下钱来。

一张张零钱票子，有五块，有十块，还有一袋袋硬币。

林文珺数了一遍又一遍，冯兰看她笑，也不明白林文珺在笑什么，这对她自己是笔大钱了，可对林文珺不过就是些小钱。

林文珺握着这些“小钱”，长出一口气。