周瑾瑜也不得不亲自指示谈判组以与嘉信实业接触谈判为日后的重点，以弥补惠山市政府之前的过失。

嘉信实业提出的合资方案，是相对成熟的方案。今后十年，是白色家电大发展的十年，青岛海尔仅冰箱一类的销售额，从九五年到零五年，就增涨了六七十倍。时间比一时的利益得失要为重要，除了控股权，张恪以为嘉信实业不需要太拘泥细节上的利益，以致谈判的时间过度拖长延误发展的最好时机。

孙尚义、葛明德都持与张恪相近的意见，希望张恪再到惠山走一趟，主持最后的关键谈判。

张恪在省城住了三个晚上，就又赶到惠山市，可惜这次没有许思陪同；许思在海州歇了两天，就回香港了，虽然也是从省城建邺市国际机场搭乘的飞机，只是那天，张恪给他妈妈抓住去选购家俱。

张恪赶到惠山，就直接参与了谈判，在固定资产、无形资产评估方面，都没有作太大的坚持，在工会设立、员工待遇等细节方面，都尽可能给香雪海最大的优待，谈判的重点直接就奔到合资企业政策优惠与管理层配制方面。

谈判组提出设立中方总经理，见张铁森似乎还有些搞不清状况，张恪毫不留情面的对他说道：“香港明年就要回归了，什么港方、中方，这时候再这么说，还有什么意义？就管理人员，嘉信实业除了派出总经理、市场总监、财务总监三个人之外，其他的重要岗位都会继续聘用香雪海电冰箱厂的原管理人员，我想不通谈判组在这上面还有什么争执的？莫非张秘书还有心到合资公司来当这个中方总经理？”

张铁森此前未曾与张恪有过接触，听谢剑南描述，再看张恪今天得势不绕人的锋利言辞，还真是嚣张跋扈的人，给他一通话刺得面目青红。