CHAPTER 09 第九章 辩论力(3 / 5)

作品:《高情商职场沟通术

我们可以针对辩敌的荒谬观点,按照对方的错误逻辑进行引申,强调其性质,扩大其范围,加强其深度,以引申出一个更加荒谬的结果。在案例中,刘明针对张开的奇思妙想,一开始并没有针锋相对,严加批驳,而是采取认同、放纵的迂回策略,表面赞同对方的“高见”,实则顺着对方的逻辑去引申发挥,借求职简历一例,充分显示出张开主张的荒谬性。

类比式反证法

胡明老师向校长反映:“你知道我们校有几个胡作非为的地痞吗?”

校长说:“知道啊。”

胡明说:“那你们为何至今不采取行动把他们绳之以法?”

校长说:“采取行动要讲究时机,这些地痞就像猪一样,如果他们还没长肥,我们就把他们杀了,那怪可惜的。他们现在还是瘦瘦的,处罚起来没分量。虽然学生不理解,但是我们要理解。”

胡明非常不满意地说:“你这个理论太高明了,学生怎会理解呢?猪是人们主动喂养的,而这些地痞是学生主动喂养的吗?我问你,如果有人养了一只猫,希望猫捉老鼠,而这只猫见老鼠在家里吃粮食却不管。主人找猫问罪,猫却说要等到老鼠吃肥一点再抓,你猜主人会怎么处理?”

校长理屈词穷,忙说:“我的理论不对,是我一时糊涂,我马上去处理那几个地痞。”

类比式反证法是把两个性质相同、特点相同或相近的事物放在一起,加以比较,进而得出一个对自己有利、对对方不利的论断。案例中,面对校长放纵地痞的行为,胡明运用了类比式反证法,原本校长的理由很充分,而且貌似很有道理,但是胡明借用猫、老鼠与主人来类比警察、地痞和学生,鲜明地呈现其理论的错误性,成功说服了校长。

推论式反证法

陈君同学花了100多元从市场上买了两条名贵金鱼,谁知没过一天,金鱼就一命呜呼了。于是陈君找到金鱼商,想讨个说法。

陈君:你说金鱼包活五年。那我前天从你这儿买的两条鱼,为什么昨天就死了呢?

鱼商:这个……对!我忘了告诉你,昨天正好是那两条鱼五周岁的生日。

陈君:哦,这下我也明白了,前天的鱼是昨天过五岁生日,昨天的鱼就是今天过五岁生日,今天的鱼就是明天过五岁生日,明天的鱼就是后天过五岁生日,对吧?你卖的金鱼确实长寿,但离死都只有一天!

围观的人一听,哈哈大笑。鱼商无话可说,只好把购鱼款退给陈君。

面对诘问,鱼商以“昨天正好是那两条鱼五周岁的生日”无理诡辩,陈君沉着冷静,顺水推舟,借鱼商的逻辑巧妙归谬,得出“金鱼确实长寿,但离死都只有一天”的荒唐结论,揭露了鱼商的欺诈行径。论辩中,抓住对方狡辩的逻辑,按照这个荒唐逻辑从一个角度层层深入进行推导,得出一个错误明显、漏洞百出的结论,从而暴露出这种说法的极端荒谬可笑,使对方无法反驳,不得不拱手认输。

论辩中,要善于使用反证法,首先须抓住对方辩词中的逻辑思维漏洞,从而有针对性地使用技巧,只有这样对方才无力反抗,最终心甘情愿认输。

4柿子拣软的捏

俗话说,柿子拣软的捏。论辩中,只要懂得击打辩敌的软肋,就能够让辩敌无法反驳。